Ukratko
- Cijena usluge = (fiksni troškovi po satu + vaša plaća po satu) × trajanje + materijal + marža.
- Naplativih sati uvijek je manje nego radnih. Računajte s oko 60 do 75 % radnog vremena.
- U izračun uključite porez i doprinose, godišnji odmor, bolovanje i vrijeme za administraciju.
- Usporedite rezultat s tržištem, ali cijenu nemojte određivati samo prema konkurenciji.
Mnogi mali poduzetnici cijenu određuju ovako: „pogledam koliko naplaćuje konkurencija i stavim malo manje”. Tako se lako završi s punim kalendarom i praznim računom. U ovom vodiču je jednostavna metoda za izračun cijene koja pokriva troškove i ostavlja zaradu.
Korak 1: Zbrojite mjesečne fiksne troškove
Fiksni troškovi plaćaju se bez obzira na to koliko posla imate:
- najam prostora i režije
- knjigovođa, bankovne naknade, fiskalizacija i softver
- leasing ili rata vozila, gorivo za dolaske
- amortizacija alata i opreme
- osiguranje, članarine i obrazovanje
- oglašavanje
Primjer: salon s jednom osobom ima 1.400 € fiksnih troškova mjesečno.
Korak 2: Odredite koliko želite zaraditi
Odredite neto iznos koji želite zaraditi, pa mu dodajte porez i doprinose prema svom obliku poslovanja (paušalni obrt, obrt na dohodak, d.o.o.). Knjigovođa vam može dati točan postotak.
Primjer: želite 1.600 € neto, a s porezom i doprinosima to je oko 2.300 € mjesečno.
Korak 3: Izračunajte stvarne naplative sate
Ovo je korak u kojem većina pogriješi. Ne naplaćujete svaki radni sat. Dio vremena odlazi na:
- pripremu, čišćenje i pauze između klijenata
- nabavu, administraciju i poruke
- prazne termine i otkazivanja
- godišnji odmor, blagdane i bolovanje
Realno je da je 60 do 75 % radnog vremena naplativo.
Primjer: 40 sati tjedno × 4,3 tjedna = 172 sata. Uz 65 % naplativosti ostaje 112 naplativih sati mjesečno.
Korak 4: Izračunajte minimalnu cijenu sata
Minimalna cijena sata = (fiksni troškovi + željena zarada s porezima) ÷ naplativi sati
Primjer: (1.400 € + 2.300 €) ÷ 112 h = 33 € po satu.
Ispod te cijene radite s gubitkom ili ispod plaće koju ste sami odredili.
Korak 5: Cijena pojedine usluge
Cijena usluge = cijena sata × trajanje + materijal + marža
| Stavka | Iznos |
|---|---|
| Cijena sata | 33,00 € |
| Trajanje usluge | 1,5 h → 49,50 € |
| Materijal (boja, njega) | 9,00 € |
| Marža 10 % | 5,85 € |
| Cijena usluge | 64,35 € → 65 € |
Ako ste u sustavu PDV-a, na ovaj iznos dodaje se PDV, a kupcu se ističe konačna cijena s PDV-om.
Korak 6: Usporedite s tržištem
Tek sada pogledajte konkurenciju:
- Ako ste znatno ispod tržišta, vjerojatno podcjenjujete svoj rad i imate prostora za povećanje.
- Ako ste znatno iznad, provjerite broj naplativih sati i troškove ili jasno pokažite zašto ste vrijedni više (iskustvo, preparati, lokacija, jamstvo).
Korak 7: Pregledajte cijene barem jednom godišnje
Troškovi rastu: najam, energija, materijal, plaće. Kalkulaciju ponovite barem jednom godišnje i kad se neki trošak značajno promijeni. Novi cjenik najavite klijentima nekoliko tjedana unaprijed. Imajte na umu da od 17. studenoga 2026. uz aktualnu cijenu stoji i sidrena cijena, pa je svako povećanje vidljivo.
Kad izračunate cijene, objavite ih
Novi cjenik objavite na jednom mjestu i dijelite istu poveznicu posvuda. U MojCjeniku uz aktualnu cijenu vodite i sidrenu cijenu koju propisi traže od 17. studenoga 2026. Svaka objava ostaje u arhivi.
Česta pitanja
Kako izračunati cijenu radnog sata?
Zbrojite mjesečne fiksne troškove i željenu zaradu s porezima i doprinosima, pa to podijelite s brojem stvarno naplativih sati u mjesecu, koji je obično 60 do 75 % radnog vremena.
Trebam li cijenu odrediti prema konkurenciji?
Konkurencija je dobra provjera, ali ne i temelj izračuna. Prvo izračunajte minimalnu cijenu koja pokriva troškove i vašu zaradu, pa je usporedite s tržištem.
Koliko je naplativih sati u mjesecu?
Kod punog radnog vremena od oko 172 sata mjesečno realno je 100 do 130 naplativih sati, ovisno o djelatnosti, otkazivanjima i administraciji.
Kako često treba mijenjati cijene?
Kalkulaciju ponovite barem jednom godišnje i kad se neki važan trošak značajno promijeni.
